注册 登录  
 加关注
   显示下一条  |  关闭
温馨提示!由于新浪微博认证机制调整,您的新浪微博帐号绑定已过期,请重新绑定!立即重新绑定新浪微博》  |  关闭

海的胸怀

苦而不言,喜而不语

 
 
 

日志

 
 

【转载】管仲如何利用周天子大发横财?  

2015-01-17 21:36:22|  分类: 默认分类 |  标签: |举报 |字号 订阅

  下载LOFTER 我的照片书  |
    节选自《破除阴谋,理性生存》(恶部)02篇:窃势

    在列国并峙、征战不休的春秋时代,管仲不仅以卓越的军事才能令齐国兵强马壮,更以极其出色的手腕发动“货币战争”,起到了内安百姓,外伐诸侯的作用。

 

齐桓公曾经问管仲说:我想西行朝拜天子而贺献费用不足,解决这个问题有办法么?管仲回答说:请下令在阴里筑城,要求有三层城墙,九道城门。利用此项工程使玉匠雕制石壁,一尺的定价为一万钱,八寸的定为八千,七寸的定为七千,石珪值四千,石瑗值五百。石壁如数完成后,管仲就西行朝见周天子说:敝国之君想率领诸侯来朝拜先王宗庙,观礼于周室,请发布命令,要求天下诸侯凡来朝拜先王宗庙并观礼于周室的,都必须带上彤弓和石壁。不带彤弓石壁者不准入朝。周天子答应下来并向天下各地发出了号令。天下诸侯都运载着黄金、珠玉、粮食、彩绢和布帛到齐国来购买石壁。齐国的石壁由此流通于天下,天下的财物归于齐国。所以,齐国八年没有征收赋税,就是这个阴里之谋的作用。

 

(以上取自《管子-轻重丁-第八十三》,原文如下:桓公曰:“寡人欲西朝天子而贺献不足,为此有数乎?”管子对曰:“请以令城阴里,使其墙三重而门九袭。因使玉人刻石而为璧,尺者万泉,八寸者八千,七寸者七千,珪中四千,瑗中五百。”璧之数已具,管子西见天子曰:“弊邑之君欲率诸侯而朝先王之庙,观于周室。请以令使天下诸侯朝先王之庙,观于周室者,不得不以彤弓石璧。不以彤弓石璧者,不得入朝。”天子许之曰:“诺。”号令于天下。天下诸侯载黄金珠玉五谷文采布泉输齐以收石璧。石璧流而之天下,天下财物流而之齐。故国八岁而无籍,阴里之谋也。

 

阴里之谋能够成功,在于周天子的配合,也得益于先前齐国“尊王攘夷”的举措。法家学派将这种行为称作“权借在下”或者“利异外借”,意思是位卑力弱之人隐秘的向上盗取权力,以图获得法理之外的威势。《晋书·王国宝传论》中的“窃势”二字,堪称对此简而明之的解释。

 

“窃势”的办法通常有五种,分别叫作:强同、伪予、先知、善增、微引

 

所谓“强同”,即:利用人性中的好恶私欲,将自己的图谋和上司的意愿加以混淆。

所谓“伪予”,即:打着看似正义的旗号,对部分人物进行虚假让利(或给予蝇头小利,蜗角虚名),以获得潜在认可,而后将蚁聚之威加于一己之身。

所谓“先知”,即:表示自己预先知道某事,或利用已知之事和未来既定之事大做文章,以此获得青睐、好感。

所谓“善增”,即:将“领袖”人物的话语及意图无限延伸且加以篡改,扩大到各个领域,并为之提供极为详尽的理论构架。或自行炮制、炒作事件,为自己增光添彩。

所谓“微引”,即:从生活中微不足道的琐碎细节入手,运用瞒天过海的方式摄取权威。

 

相关的案例分别有:靖郭君田婴任齐相,和老相识谈话的时间长,老相识就变得富有;赏赐近侍小物品,近侍地位就会抬高;“北宋六贼”之一的朱勔窃用“花石纲”的名义为自己中饱私囊,继而利用跟皇帝握手这件事“前后盘结固宠二十年”;“八虎”之王的刘瑾窃用并篡改朱厚照的一句话,用以增设机构;东林党人窃用圣贤教诲来排斥异己,霸控舆论;学生李某不过短暂的站在校长儿子的身边,却迫令食堂的负责人露出马脚;职员王某假借无中生有的电话和花钱的大方豪爽,轻松获得两名高科技人才;林律师巧窃众人之威,吓退黑社会流氓;护士长刘某利用已知之事自抬身价;专家赵某断章取义的窃用政策文件精神,间接为民间资本大鳄谋利。

 

说一

 

靖郭君田婴被任命为齐国丞相,领王命夸官三日,巡游京城。一时间从者如云,观者犹如附毡之蚁。

 

“这不是老乡田婴君吗?居然富贵到这地步!”路边一位劲装结束的老汉说道。

  

旁边一位看似商人模样的年轻人对这位老者鉴貌辨色,觉得他不像是在说谎,于是道:“你赶紧上去与田丞相搭话!我愿意奉送十金!”

 

 老者虽然一头雾水,但迫于金钱的诱惑,于是上前与田婴叙旧。田婴刚任丞相,不想留下个“苟富贵,即相忘”的恶名,故作亲民,所以双方一直谈了半个多时辰才作罢。

  

归来时,那个商人外表的年轻人对老者躬身作揖,形态恭敬至极,并如约赠予他十金。老者愈加困惑。

  

隐伏在周围的官宦巨贾见田婴与这老者相谈甚久,而这衣着华丽的年轻人又自愿送给他钱,以为他地位非凡,又与丞相有非凡的交情,无不心存敬畏。

  

年轻的商人于是以这老者为招牌,四处纳金,最终富甲一方。

 

(演绎自《韩非子·内储说下六微第三十一》)

 

说二

 

齐相田婴把一件戴旧了的饰物随手扔到堂外。一位年轻的随从把这饰物拾起来,逢迎道:“我想用这饰物上的将帅之气给全家四口带来福音,请您成全!”

  

齐相田婴不置可否。

  

在以后的日子里,随从经常把齐相的饰物拿来昭示于人,于是左右对他愈加恭敬,就连相府的管事也不敢刁难他。(演绎自《韩非子·内储说下六微第三十一》)

 

说三

 

朱勔因父亲朱冲谄事蔡京、童贯,而得以忝列高官。在任期间,他巧取豪夺,广蓄私产,生活靡烂。然而此时权势煊赫的朱勔,却和古往今来的奸官巨贪面临着同一个发展瓶颈——如何将摄取财富的行为合法化、制度化,以便长期不受律法制约,同时免为帝王之术所戮。

 

魏桓范云:帝王用人,度世授才。争夺之时,书策为先。分定之后,忠义为首。这不仅是政治谋略,也是时势使然。但是处于“争夺”与“分定”之间的一代雄主,往往秉持着“黑白杂合,不纯用德焉”的原则,同时提拔重用三大类人:一是安贫乐道的廉吏,用以维护纲纪,善养黎民;二是榨取民膏的贪官,用以钓取财富,积蓄国力;三是手段残暴的酷吏,用以诛杀功臣,屠灭异己。

 

故而汉武帝同时重用汲黯、韩安国与张汤;多尔衮也向顺天巡抚表示:在正需巩固朝局之际,“流品不清,奸欺得售”乃是小事,因为“经纶方始,治理需人所以“凡归顺官员,既经推用,不必苛求”。在这种局面下,酷吏有足够的空间滥施淫威,贪官也有足够的自信显其手段。

 

但令贪酷之吏深怀戒惧的是,在治理逐渐归向承平的后期,朝廷为了安抚民怨和填补亏空,自己大都难免兔死狗烹的下场。汉武帝最终还是贬杀张汤,以谢天下;多尔衮也在定鼎中原以后改口说“明朝之败坏,俱由贪赎成风,德不称任,功罪不明所致。自兹以后,凡我臣民,俱宜改弦易辙,各励清忠。”表示对于贪官污吏,他是深恶痛绝的,并多次公开阐明“贪官必诛”的重惩原则。

 

想要避免被这套“先用后杀”的潜规则所诛,最稳妥的办法便是“窃势”于上,让王朝的核心决策者为自己的纳贿项目盖上公章!这样一来,即便有一天上位者发现管理失误或杀心骤起,也不敢贸然自扇耳光。

 

看透了这一点以后,朱勔在蔡京的提点之下,利用徽宗“颇垂意花石”这一嗜好,秘密搜罗浙中珍奇之物进献。最初送来三种黄杨木,徽宗很赞赏。以后年年增加,但每年不过上贡两、三次,每次的贡物才五、七件。到政和年间,这种上贡奇花异石的项目被朝廷正式加以表彰,并列为国家重点工程之一,号为“花石纲”。自此而后,朱勔不再蹑手蹑脚,他以采办花石为名,从库府支取钱财,“每取以数十百万计”,但进贡到东京的却都是“豪夺渔取于民,毫发不少偿”。不仅如此,当时苏州百姓家中只要有一木一石稍堪赏玩,朱勔就率领劲卒直冲其家,往园囿花石贴上黄封条为标志,就算是又搜罗到一件御前贡物。百姓稍有怨言,则必冠之以“大不恭罪”,借机敲诈勒索,普通人家往往被逼得卖儿鬻女,倾家荡产。

 

有感于重臣力荐和朱勔的“实心用事”,宋徽宗赵佶甚至在宴会上特意与他握手。这就又给了朱勔进一步“窃势”的机会,他小题大做,在这只被皇帝握过的手臂上裹了一层黄罗,从此与王公大臣见面作揖,竟然不举此臂。其更以这项殊荣结党营私,致使“甲地名园,几半吴郡”,家中“服膳器用逼王食,而华致过之”,甚至东南一带的刺使、郡守,都为他“颐指目摄,皆奔走听命”,时人谓之“东南小朝廷”。

 

终徽宗一朝,朱勔都稳如泰山。即令方腊以“清君侧”为名,攻占县城 60 多个,一时威镇东南,“声摇汴都”,也都始终没能令最高统治者做出“景帝诛杀晁错”式的政治妥协,足见朱氏集团根基之稳固,“窃势”手段之高明!(部分史实取自《宋史》卷四七、《清世祖实录》)

 

说四

 

一代奸杰刘瑾很会窃取主上在日常生活中的每一句话,以此作为自己权力延伸的资本。他常常用打球跑马、带鹰抓兔等事缠住爱玩的武宗,然后,专门在武宗玩得高兴的时候向他请示政事,武宗总是心烦地说:“怎么什么事都来找我,你们都是吃闲饭的吗?”

 

于是刘瑾利用皇帝“吾安用尔为?而一烦朕”这句话,霸控内阁,并增设特务组织“内行厂”,权利竟然在锦衣卫和东厂之上,以致于“府部等衙门官禀公事,日候瑾门,自科道部属以下皆长跪。大小官奉命出外及还京者,朝见毕,必赴瑾见辞以为常”。(部分史实取自《明史纪事本末·六》卷四十三、《明史纪事本末·七》卷四十七)

 

说五

 

儒学被历代统治者重度官方化之后,多少文人墨客都固执的认为人性之端非善即恶,再没有任何其他的表现形式。

 

东林诸子承续了儒家文化的人性讨论,对明中期以来颇为流行的“性无善恶说”持批评态度,认为是枯草败絮。他们力主非黑即白,世间再没其他“颜色”。其中尤以冯子的讲论最有代表性。他说:“义利只有两途,人心原无二用。出于义即入于利,出于善即入于恶。岂有无义无利无善无恶,一切总归于无心之理乎!”他举出尧、舜、桀、跖为例,以论证非善即恶:“尧之隔壁就是桀,舜之隔壁就是跖,中间不再隔一家。此孟子所以并谈无别。世之学者,既不敢为尧为舜,又不甘为桀为跖,只是错认以为中间尚隔许多人家耳。”冯子认为,人们之所以会形成这样的误解,是由于法家提倡抱法处势,排斥“两末之议”,遂使世人以为除了君子和小人之外,还有其他类型的人。

 

他霸道的辩驳道:“(法家)不知发端之初,一念而善,便是舜;一念而利,便是跖。出此入彼,间不容发,非舜与跖之间复有此三条路也”。

 

正由于这种思维,明末党人动不动就把一个政见相合的人捧上天,或者把一个稍有瑕疵的人直接打入十八层地狱。

 

后世有垄断经典教材的解释权,并窃用其中掌故来党同伐异、扼人喉舌的,大都像冯从吾、李三才、高攀龙这类。(部分史实取自《冯少墟集》卷八《善利图说》)

 

古例今鉴

 

说六

 

某三流大学,其食堂工作人员经常以次充好,伙食的质量越来越差,弄得全校学生怨声载道。学生张某、李某意图录下食堂工作人员的口供,而后发动学生,联名上书。可食堂背后的老板据说颇有势力,与校里的主任、院干、团委均有交情,这给初出茅庐、毫无背景的张某、李某二人的调查取证、发动群众带来了极大的阻力。头脑机灵的李某在山穷水尽的情况下,心生一计。

  

次日,李某在行政楼办公室与后勤部主任(校长之子)谈了整整一个小时,方才告别。出来前,后勤部主任热情的与他握手寒暄,并把他送出行政楼,二人又在楼前逗留了十余分钟,才各自话别。

  

校长之子与李某拍拍打打、欢声笑语的这一场面很快不胫而走,如此一来,校内的众多领导干部焉能再行小觑于他?于是张某、李某二人的联名工作愈加顺利。翌日,张某又与食堂的伙夫攀交套话,几杯酒下肚,伙夫的脑袋顿感晕晕沉沉。再加上平日里受学院这群领导干部挤兑惯了,满腔怨愤,一股脑就把食堂背后老板以次 充好的事不小心抖露出来。

  

待到伙夫酒醒,发觉谈话已被录音,却是无可奈何。随后,口供和联名书一起送到了校长室,校长虽知这两位学生的取证并不合法,自己在法律上完全站得住脚。然而怕他们把录音上传网上,以论坛发帖、微博炒作、邮件代发的方式扩大影响面积,又见联名者众,迫不得已之下,只得与食堂背后的老板撕破脸皮,放下重话,让他少捞一点,适可而止。

  

从此,该大学的伙食渐渐好了起来。

  

以区区两个学生之资,去挑动食堂背后的利益暗局,是为蚍蜉撼大树,可笑不自量。然而却出乎意外的略有小胜,这其中固然有伙夫积怨已久、把口不严与联名者数量极多、校长顾及网络影响等诸多因素,不过二人转败为胜的根本原因却是李某的善于“窃势”。如果没有他与后勤部长长达一个小时的谈话,相信他们首先就会困 于调查的行政阻力,更遑论能够成功。

  

那么,李某是怎样与后勤部主任搭上关系的呢?其实只要有心为之,并不很难。在入校之初,各校级领导纷纷讲话完毕之后的第二日,李某便即准备了礼物一份,书信一封,把自己对后勤部主任豁达干练、讲演平实的佩服之情表达的淋淋尽致。随后又多次与主任书信往来,论及现今大学校园教育中的种种弊端,应如何解决钱学森之问等等,故此二人早已相熟。在准备联名上书之前,他不过是恰如其分的适时约见了主任几次而已。

  

学院后勤部主任首先是一名教育工作者,其次作为校长之子,也是企业未来的接班人,那么于公于私,他都无法拒绝学生李某的来信或约见的盛情。因为身为校长之子,首先要收揽人心,凝聚四方共识,才能坐稳将来校长的宝座。再不济,也要故作姿态,在他尚有闲暇的情况下,绝没有任何理由拒绝一个对他极度崇拜并且关心校园建设者的造访。他当然不知道自己被李某利用,因为在他看来,任何有利于提高自己在校园内声望的老师或学生,都不过是他继承父业、大造舆论的棋子而已。

 

说七

 

一向谈吐不凡、小有资本的王某奉华新科技公司老总的命令,去接待两位前来投效华新的MBA硕士。席间,王某大展口才,花钱如水,并显露出对两位高学历人才无比崇敬、欣赏之情。他根据那两位硕士的专业特长及求职简历适度延伸,夸赞的有理有据,虽然有讨好之意,却不似那种寻常只会泛泛而谈、想要夸人却抓不住要领,尽会说些虚无缥缈之言的人。让两位硕士听了十分受用。

  

三人酒过三巡,王某突然显出不好意思的样子,拿起电话,假意离开餐桌两步,大有怕二人听见谈话内容之意。他虽然装模做样,极力降低自己的声音,却还是足以让两位硕士听的清楚:“什么,三儿?你放心,事情包在哥哥身上,那帮龟孙子别想欠钱不还,我的钱你先拿着用,解解燃眉之急!我一会儿找几个弟兄,打残了这 帮狗娘养的!”

  

然后又若无其事的回到座位上,继续谈天说地,又过了十分钟,电话又震动起来,但听电话那头说道:“谢谢你啊,成哥,事情解决了,你那帮兄弟真给力!这四万元钱,你怎么也得拿一万,请客打点啊!”

  

王某笑骂道:“行了,三儿,咱俩谁跟谁,再提钱我以后不管你的破事了!现在有个饭局,我遇见张良、陈平啦!回头聊!”于是挂下电话。

  

宴后,两个硕士互相合计道:“李哥这个人讲义气,有力度,又懂得礼贤下士,还把咱俩比作张良与陈平,我看咱俩以后跟他混,准没错!”

 

 在自身没有足够强大的团队和充足的物质财富时,一个电话,一个眼神,一种动作,也能成为拉拢人心的关窍所在。

  

此案中,王某以不凡的谈吐,阔绰的伸手,无中生有的电话,恩威并施,最终使两个硕士入其彀中。

 

说八

 

有个开饭店的老板经常被当地的地痞流氓敲诈勒索,于是想花四万元钱找表哥林律师摆平这件事。

 

林律师道:“一千元就可以了!”

 

老板讶异道:“一千元能组织几个打手啊?!”

 

林律师道:“你别管了,记得把勒索你的那个头目叫过来吃饭,就在明天下午六点。”

 

当天晚上,林律师连续拨了六个电话。

 

第一个电话打给自己的至交好友张律师:“好久没聚了,明天下午在我表弟那儿喝两口吧!”对方欣然同意。

第二个电话打给自己的普通朋友李律师:“我有好多专业问题想向您请教,明天下午我在舍弟处略备薄酒,希望您能赏光前来。顺便介绍一个律师给您认识。”对方与林律师纯属泛泛之交,本不想赴约,但一听说林律师还要介绍个人给自己认识,就随口一问:“对方在什么领域啊?”林律师道:“精于死刑复核案件的辩护。不少人被他从死刑拉到无期、死缓了!”对方一看,心想这个领域正好是自己的弱项,有不少客户来找自己打这个类型的官司,自己都没敢接,致使潜在财源大量流失。这要是能找一个这方面的专家强强联合,自己刚开的律师事务所一定声威大震。于是答应下来。

第三个电话打给跟自己半生不熟的洪律师:“张XX、李XX两位律师久仰洪哥大名,尤其佩服您打得那宗‘虐童案’,真是妙绝巅毫!可惜一直无缘会面。他俩托我一定要请您吃顿饭。还有,那个王院长也说要来看看您!”对方见林律师敬意备至,而且不惟有同行相邀,还有法院院长作陪,当然不能拒绝。

第四个电话打给跟自己缘悭一面的王院长,表达自己在业界混了这么多年了,口碑和人脉还不错,想借此在本市成立个专家智库团,明天就办筹备宴,希望王院长莅临指导。对方不过四十多岁,担任法官职务没多久。因此对很多案件的脉搏都切不准,心想若能有一批专家为自己引航掌舵,那再好也没有了,于是答应下来。

第五个电话便以王院长和部队赵营长的名义,邀请派出所刘所长赴宴。刘所长是王、赵二人的晚辈,自无不允之理。

最后一个电话打给军区赵营长说:“您侄子工作那个事,我给办妥了,但还有些细节需要商量,明天晚上边吃边聊!”

 

勒索林律师表弟的那个流氓头目如期赴约,得知席间各个人物的身份后,一改往昔狂态,毕恭毕敬道:“我这个人没啥别的优点,就是嘴皮子利索,手脚也还勤快,诸位有用得着兄弟的地方尽管说话,别拿我当外人!”从此再没敢找这家饭店的麻烦。

 

说九

 

在一家大型医院中,护士、医生、值班人员经常为自己的工休时间短而抱怨牢骚。护士长刘某于是说:“我请求跟院长商谈,来提高诸位的工休时间。”一周后,医院的工休时间果然每个月多加了三天。事后,人们都争相夸赞刘某有能力,心肠好,纷纷巴结拉拢她。其实刘某事先知道医院的改革动向,并以此来为自己“窃势”。

 

另一种说法是:医院的行政副院长与主任医师谈道:“我听说大家对医院的工休时间颇有微词,长此以往,不利于医院的口碑,我将申请每个月让你们多放三天假,并允许适当接收家属的红包。”

 

刘某恰巧听到了这件事,于是跟大家说:“鉴于现在的窘迫状况,我对上请求为大家争取工休时间与福利待遇。”

 

说十

 

某智库专家同时受雇于政府和外资企业,他经常利用民众的负面情绪(比如恐惧、怀疑,仇恨、自私等),并高举“还利于民”的旗帜,暗地里却断章取义的窃用所谓“文件精神”,做出有利于资本大鳄的政策解读。

 

另一种说法是,某作家窃用《甄嬛传》热播之势,筹建小说网站,专营宫廷斗争、古言穿越、腹黑女尊、豪门总裁、都市言情类“精品”,并将小说作者的网名定为爱新觉罗·胤禛、年世兰、乌雅成璧、温太医、孝敬宪皇后等等,以此摄人眼球。

 

对“窃势”之术的防范原则:


1.    作为领导,如何避免被他人“窃势”?

 

   《韩非子-内储说上》曾经记载过这样一段小故事:韩昭侯使人藏弊裤,侍者曰:“君亦不仁矣,弊裤不以赐左右而藏之。”昭侯曰:“非子之所知也,吾闻明主之爱,一嚬一笑,嚬有为嚬,而笑有为笑。今夫裤岂特嚬笑哉!裤之与嚬笑相去远矣,吾必待有功者,故藏之未有予也。”

 

    韩武不过是个古代的王侯,尚且知道上位者的一条旧裤子乃至一颦一笑、一举一动都会被别有用心之人加以“窃势”,从而形成非健康的社会力量。今天的某些单位领导,不等待能切实建立功勋、为大众谋利之人的出现,单凭某个人的虚浮之名就破格夸赞奖赏他,想要不被“窃势”,不也困难之至吗?!

 

    身居尊要的人想要杜绝“窃势”之风于一时,就必须做好以下四点:一是去喜去恶,虚心以为道舍;(即应该将亲近、喜好、厌恶等情绪一并抛弃,才能洞见世事本源)二是虚静无事,以暗见疵;(保持虚静无为的状态,往往会从隐蔽的角度得知他人的行为漏洞,同时使下属无所迎合)三是控名责实(即根据某人的言说责求其办事的实效)四是赏罚敬信(争取做到“能则进,劣则退”)

 

2.    作为大众,如何避免为“窃势”者所欺?

 

“还初道人”洪应明曾有言:操存要有真宰,无真宰则遇事便倒,何以植顶天立地之砥柱!应用要有圆机,无圆机则触物有碍,何以成旋乾转坤之经纶!

 

由是看来,选择不卑不亢、外圆内方的态度对待“窃势”者,可从心理上溃其底气。这是破解“窃势”之人的第一步。

 

狐狸能够大摇大摆,是由于老虎的威风。所以聪明的人不直接与“窃势”者发生冲突,而率先切断其之所以能窃的根源。这是破解“窃势”之人的第二步。

 

亦即:告诫老虎,使它知道如果想要成为万兽之王,它的对手还有狮子、棕熊、巨蟒等等,即便是仅图自保,潜在威胁也还有白虎、雪虎、金虎,而狐狸对猪、马、牛、羊、鹿、狍、麝、麂等动物的吆三喝四,不仅已经令老虎这个冤大头的群众基础丧失殆尽,更让它的主要对手和潜在威胁极为不满、沸反盈天。最终迫使老虎责令狐狸收敛恶行。

  评论这张
 
阅读(11)| 评论(0)
推荐 转载

历史上的今天

在LOFTER的更多文章

评论

<#--最新日志,群博日志--> <#--推荐日志--> <#--引用记录--> <#--博主推荐--> <#--随机阅读--> <#--首页推荐--> <#--历史上的今天--> <#--被推荐日志--> <#--上一篇,下一篇--> <#-- 热度 --> <#-- 网易新闻广告 --> <#--右边模块结构--> <#--评论模块结构--> <#--引用模块结构--> <#--博主发起的投票-->
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 
 

页脚

网易公司版权所有 ©1997-2017